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企業網絡營銷必須注意得幾件事情

發布時間:2017/04/30 網站資訊 瀏覽次數:687

昆山網站建設

1.明確目的。

在任何的商業計劃中,一定有非常明確的目的。 其實網絡營銷是個很大的概念,但我一直認為網絡營銷是企業整體營銷的一個輔助和補充,任何的網絡營銷都必須遵從一個主體或者說有個明確的目的。沒有目的的網絡營銷是無法開展工作的,也沒有任何實際的效果和效果檢驗的標準。因為網絡營銷換來的,不僅僅是在網絡中的知名度和品牌效益,有可能對于一個企業來說是種質的飛躍。那么目的一定要明確。究竟是以一個產品的推出為主還是需要企業品牌復合提升。前者的最好的實例就如同nike和pepsi-cola的產品推出,他們的策略就在于強勢的去推某一種商品,因為對于他們的知名度而言,已經深入人心,于其大范圍的推他們各個層次的產品,不如就一點,以點帶面的去做。提高產品的銷售額就 是他們的目的。而另一種就比如像建設銀行等等,雖然在老百姓中,建設銀行是個比較不錯選擇,但其在潛意識中,建設銀行無疑是和工商銀行等銀行劃成對等符號。那么建設銀行需要的是整個的品牌,他們需要種公益性質的東西,以提高在老百姓心中的形象值。從建設銀行在各大網站的廣告中就明顯看的出這樣的攻關策略。

2.調查。

之所以我用這樣兩個詞語,我確實不能具體的使用某個如同“市場調查”等詞語來代替。有人也許會問我:“為什么要調查,調查些什么呢?”很簡單,套用一句話來解釋就是“沒有調查就沒有發言權”,任何企業的決策都是有依據的,依據在哪里?難道說需要等到市場已經開始反噬的時候才開始做出反映嗎?不是,在網絡營銷策略中,“調查”的含義就更加廣泛化,調查的具體內容我建議為:

(1)調查企業客戶對象 大家都在談企業建網站,網絡營銷,那么你做網絡營銷做網站給誰看?給企業的客戶!那么你是不是該知道您的客戶需要什么?想要什么?想從你身上得到什么?在商品經濟日益發達的社會,任何一條有價值的信息都有可能會徹底的改變一個生存狀態。那么此項調查非常重要,很多人都不重視這一點,甚至直接忽略掉。通過了解自己的客戶,可以知道客戶在想什么,需要什么,可以通過此了解市場的潛在走向,把握住這個,及時調整策略。還會怕客戶流失嗎?還怕沒有客戶上門嗎?

(2)調查同行 其實這個和傳統意義上的“市場調研”一樣,了解對手,在市場調研中一個很重要的涉及“調查問卷的設計”里有個很重要的設計理念,就是同比同行,了解同行,不是去打擊,而是想超越,高手之間過招往往一招至人于死地,那么不停的去樹立競爭對手,不停去了解他們的走向,在整個調查過程中,可以熟悉對手的整體策略,找出優劣,避其鋒芒,然后提出針對性的策略。莫博涅的<<藍海戰略>>中提到:“了解對手,跳出紅海,跳出惡性的競爭,走向未開發的藍海。”這樣的策略就是建立在對行業脈搏的把握上的。還等什么?趕快做吧!

3.聽取專家的意見

這一點在我看來是感觸頗深的,在具體項目的操作過程中,很多客戶都喜歡從中插手,按照他的想法來操作,對于這樣的現象我很奇怪:你既然需要這樣的服務,不按照提供的策劃的策略來做,都按你的思路來,那你就該很了解,還要專家做什么?

誠然,我的一貫觀點是:在具體的網絡營銷策略制定之初,客戶的建議和敘述都是最具有效的參考材料,畢竟他們對他們的企業和行業才是了解最深入的,但整個網絡營銷策劃與方案制定完成后就該得到執行,曾經我和柳煥斌聊天的時候也談起,現在最大的問題是客戶指導專家,客戶帶動執行者,方案得不到有力的執行。一個不怎么懂行的去領導一個懂行的,會產生什么效果我不說大家也知道,那么最好的方案是什么呢?策劃師和網絡營銷案制定者在策劃之處必須詳細了解客戶的具體情況,客戶在這樣的時候盡最大可能提供全部能提供的資料,然后積極的配合執行者,了解每一步的走向,分析實施效果,而不要去干預,你既然相信他才會找他做這個,既然不相信你找他做什么?

4,不要盲目的相信網絡營銷,提高本身競爭力才是關鍵

網絡營銷不是萬能的,我有聽過很多商務人員吹噓網絡營銷是如何的有效,如何帶來利益。這樣的吹噓讓我感到害怕,網絡營銷不是起死回生的救命藥。它只是種手段,好好利用能大幅度提高整體的效果。所以我給大家的建議是,需要這個的之前,反復的想想:我需要做這個嗎?為什么?做到以后我又怎么促進企業本身的發展?

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